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推销家电生产线怎样拥有高质量客户?

时间:2020/9/2 17:46:38     关键字:

客户为国内某空调企业,主要为其下属一家子公司做精益生产改造。该子公司主要配套空调室内、外机控制器总成产品。这家企业原来为中山一家电子企业,因为其生产环境及工艺要求无法满足客户需求及其他一些因素,后来申请退出控制器业务。

推销家电生产线怎样拥有高质量客户?

很多售卖家电生产线的业务员,常常埋怨,要么不需要,要么问售价以后没下文了。实际上许多的售卖都拥有的情况,没有高价值的用户,只会花更加多的工夫却不能得到相应的回报。蓝鑫认为找高价值用户并不困难,只须把握好下面这几方面就行:


一、需求性:售卖家电生产线,要先了解客户的情况,有没有对我们的产品有需要。

这个可以提早在网上了解客户,看这个产品是否满足需要。


二、用户一定需有花钱的实力:有了需要之后,在面对用户的期间,要提早肯定这个用户是否有这个花钱的实力。


三、有决定权:有了需要和花钱实力,那下一步则是付款家电生产线了。付款一定要有决定权的人来决定的,有的用户没需要,也可以多多描述产品的优势,慢慢提高需要。有需要但没花钱实力的用户,我们可以细心研究让用户从小的来。

跑订单就像这样,要灵巧。         http://www.kaizheng.com/

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