客户为国内某空调企业，主要为其下属一家子公司做精益生产改造。该子公司主要配套空调室内、外机控制器总成产品。这家企业原来为中山一家电子企业，因为其生产环境及工艺要求无法满足客户需求及其他一些因素，后来申请退出控制器业务。

很多售卖家电生产线的业务员，常常埋怨，要么不需要，要么问售价以后没下文了。实际上许多的售卖都拥有的情况，没有高价值的用户，只会花更加多的工夫却不能得到相应的回报。蓝鑫认为找高价值用户并不困难，只须把握好下面这几方面*行：

一、需求性：售卖家电生产线，要先了解客户的情况，有没有对我们的产品有需要。

这个可以提早在网上了解客户，看这个产品是否满足需要。

二、用户一定需有花钱的实力：有了需要之后，在面对用户的期间，要提早肯定这个用户是否有这个花钱的实力。

三、有决定权：有了需要和花钱实力，那下一步则是付款家电生产线了。付款一定要有决定权的人来决定的，有的用户没需要，也可以多多描述产品的优势，慢慢提高需要。有需要但没花钱实力的用户，我们可以细心研究让用户从小的来。

跑订单*像这样，要灵巧。         http://www.kaizheng.com/